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内蒙快三开奖结果 www.6evzt.cn 摸索构建了“运营服务+科研技术+产品定制”全新商业模式

HMR集团:一直走在为矿企降耗增效的路上

文章来源:中国黄金网撰写时间:2018-07-19作者:本报记者 任艺璇


  HMR集团总工程师魏明安:

  “我们能够形成优势,是因为自身有特点?!?/strong>

  “让专业的人做专业的事儿?!?/strong>

  “必须要创新,我们才能生存?!?/strong>

 

  在北京丰台总部基地,有一家专为矿山企业提供专业化技术服务的高新技术企业。

  它成立仅4年,就摸索构建了“运营服务+科研技术+产品定制”的全新商业模式。

  在众人大打价格战的背景下,它却增价立市,凭借定制化的节能降耗增效整体化方案实现了逆境生存。

  这家企业就是由董事长武文建、总工程师魏明安领导的HMR集团。

  一个阳光明媚的上午,魏明安与本报记者畅聊创业路上的艰辛与业绩。

 

风险与共 利益共赢

  近年来,降本增效、节能减排越来越成为企业控制成本、实现可持续发展的关键因素。在这方面,扛了多年“污染大户”帽子的矿山企业压力尤其大,需求也尤为迫切。

  如果你是一个选矿企业负责人,如果只需要改变加球方式、更换特制钢球,就能够大幅优化半自磨流程,实现降本增效,你会不会尝试?

  数据显示:第一个月试验后,完成部分优化控制的一系列与二系列相比较,一系列磨机处理矿量65.24万吨,较二系列处理矿量多3.86万吨;一系列钢球加球量264吨,较二系列少90吨,一系列钢球单耗与二系列相比降低30.17%,电耗降低5.06%。

  第五个月试验后,一系列与二系列相比较,由一系列的580克/吨降低至369克/吨,实现钢球单耗降低36.37%。同时,一系列台时处理量达到859吨,较二系列高4吨;一系列单位电耗降低0.06%。

  以上是来自中国黄金集团内蒙古矿业有限公司乌山铜钼矿区的实例。该矿区自启动了半自磨优化项目仅半年就已经提前实现了钢球单耗降低35%的目标,矿处理量也在逐步增加。

  为这一项目提供节能降耗增效整体方案的,就是HMR集团北京环磨科技有限公司。

  他们根据乌山矿的具体需求和工矿特点,摒弃了传统定时定量的加球方式,而使用了半自磨“区间优化加球法”,通过对矿石性质的研究,摸索出了更适合矿山的加球时间节点,通过控制时间节点按需加球,降低钢球消耗,实现效率提升。

  他们还使用了自主研发的半自磨专用钢球和衬板,通过高端产品的应用和相应技术的不断改进最大限度提升了磨矿系数,同时带来电耗及钢耗的降低等。

  在这一项目中,HMR集团真正帮助乌山实现了“两增两降”,即降低了电耗、钢耗,增加了原矿处理量和金属回收率,真正做到了降本增效。

  魏明安说,这是一个名副其实的双赢项目,初期风险共担,中期、后期利益共赢。以客户需求为核心,与客户融为一体,这是HMR集团做事的出发点。

 

全新模式 整体出击

  HMR的优势是什么?

  魏明安坦言,他们自己也在思考这一问题。这位出身于老牌矿业研究院校,已在矿业磨砺几十年的“老”专家,讲话带着工程人的直接爽朗?!拔颐悄芄恍纬捎攀?,是因为自身有特点?!?/font>

  什么特点?

  HMR面向选矿企业的切实需求,构建了以运营服务、科研技术、产品定制三大业务板块为核心的全新商业模式,三者相辅相成,互为支撑,形成了独有的核心竞争力。

  乌山项目就是HMR全新商业模式付诸应用的示范项目之一,也是其创新特点到目前为止施展得最为全面的一次。

  自2014年6月公司成立,到现在仅4年时间,HMR集团就已迎来爆发。他们已与中国铝业公司、中国黄金集团有限公司、中国五矿集团公司、中信重工机械股份有限公司等国内外知名企业建立了合作关系,为他们提供服务。

  同时,HMR集团已与不止一家企业洽谈成立合作企业,生产专用产品,以进一步降低运输成本。这是更深层次的发展布局,正如魏明安所说,HMR的思路从来不是只做某个点,而是做成一个系统。

 

逆境拼搏 创新求生

  近年来,在降本增效的压力下,很多耐磨材料的生产企业都在想方设法降低成本提高性能,为用户降本增效创造条件。高压政策与环境下,甚至有乱象出现,即“低价中标”,逼着企业一味地降低成本,甚至出现违背市场规律的过分低价。

  HMR就是创立和成长在这样的环境下,在原材料价格不降反升的情况下,在激烈的市场竞争中站稳脚跟,甚至逐年做大市场份额。

  “运营服务+科研技术+产品定制”的全新商业模式是怎么做到的?行内的人在分析、研究,甚至模仿他们。

  “我们也追求降低成本,但却不是短期的、一吨原材料的差价,我们的最终目标是客户年使用成本的降低?!蔽好靼步馐?。

  因为,他们在创立之初,就果断放弃低价策略,选择了走高端制造路线。这是一条非常难走的路,却也是一条帮助HMR实现逆境生存的路。

  4年来,他们一直在拼。

  拼人才。人才,无疑是一家高新技术企业的核心力量,所专注的领域越高端,就越需要高层次人才。HMR非常注重这一点,自创立以来,一直十分重视人才的招揽和培养。

  他们“三顾茅庐”,用诚意与实实在在的技术进步赢得了中国工程院院士孙传尧的高度认可与大力支持;通过建立院士专家工作站吸引更多高层次专家的青睐,以合作、兼职等多种形式吸引行业精英加盟。

  如今,HMR已打造出了以孙传尧院士为带头人,覆盖选矿不同专业领域的院士专家团队,完全能够支撑矿业企业的各种技术与服务需求。

  拼技术。技术是企业发展的核心竞争力,而人才的凝聚为HMR核心技术的打造与升级提供了不竭动力。

  武文建和魏明安都十分清楚,在以降本增效为最终目标的矿业行业,只有苦练真本事,拥有真正的核心技术,才能够赢得客户的认可,正所谓打铁还需自身硬。因此,大部分时间,他们都在闷头做实事。

  “让专业的人做专业的事儿?!闭潜终庖辉?,HMR正在努力做到让用户以低端的价格,享受高端优质的服务。如今的HMR集团已经发展成为一家为矿山企业提供专业化技术服务的国际化集团公司,魏明安说,对他们而言,创新是时时刻刻在做的工作?!氨匦胍葱?,我们才能生存?!?/font>

  关于未来,仍是“两增两降”,这里大有文章可做。这是目标,也是压力,HMR集团一直在路上。

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